同一行业、同样投资额，有人一次过会，有人却被反复“澄清”。差距就在商业计划书（BP）。泰国BOI先看BP再验数，逻辑断层或技术描述过简，都会触发补件。本文用“一页结构表+三阶重点”教你写出“零澄清”级BP，让泰国BOI委员会在90秒内抓住项目亮点并投下赞成票。
一、BP骨架：一页结构表（10大模块，顺序不可逆）
模块 | 建议篇幅 | 审查官关注点 | 常见失误 |
1.项目概述 | 半页 | 行业代码、附加值率 | 代码选错被直接退件 |
2.技术路线 | 1页 | 核心工艺、自主知识产权 | 只写“购买设备”无工艺图 |
3.投资清单 | 1页 | 设备名称+型号+HSCode | 缺少HSCode无法判定关税豁免 |
4.环评与能耗 | 半页 | 单位能耗、碳排降幅 | 没对标泰国国标 |
5.就业与技能 | 半页 | 本地员工比例、培训学时 | 只写“招聘工人”无数字 |
6.财务预测 | 1页 | 收入、毛利率、EBITDA | 预测>10年或税率填错 |
7.技术转让 | 半页 | 专利授权、知识转移计划 | 忽略“泰国本地落地”条款 |
8.供应链 | 半页 | 本地采购率、上游带动 | 只写进口料件 |
9.风险缓解 | 半页 | 市场、汇率、环保对策 | 套模板、无行业针对性 |
10.时间线 | 半页 | 投产日vs优惠起始日 | 未留环评/消防缓冲 |
二、三阶重点：让官员“秒懂、秒信、秒批”
1.秒懂——用“行业代码+对标表”开宗明义
第一句直接给出BOI2025清单代码（如A13222氢燃料电池堆），并附一条官方定义原文，减少官员查找时间。
用横向对标表展示“技术差距”：把泰国当前市场平均水平、项目指标、国际先进值三栏并列，审查官一眼看到“附加值+42%”“能耗28%”。
2.秒信——“设备工艺专利”闭环证明技术先进性
每台核心设备必须写三件套：①品牌型号②技术参数③关联专利号（或申请号）。
插入一张工艺方块图，用红色框标出“泰国本土尚缺”环节，自动满足“技术转移”评分项。
若涉及软件/AI，附GitHub链接或软件著作权登记页，证明“可落地、可复制”。
3.秒批——财务模型与履约KPI“双向校准”
收入预测用“产能利用率阶梯”：第1年50%、第3年80%、第5年95%，避免“一步到位”被质疑。
关键KPI（本地采购率、培训小时、单位能耗）必须出现在财务附注，并与环评、就业模块数字100%一致，否则系统自动触发“数据不符”澄清。
在风险页加一行“若KPI未达成，公司自愿放弃剩余免税期”，展现履约信心，常被官员引用为“正向承诺”。
三、高阶技巧：从“通过”到“高阶档”
（1）+1档技巧：加入“泰国中国产业链协同”
说明项目如何填补泰国上游空白，并把40%零部件订单回流给泰资中小企业，可获得额外“本地产业带动”加分，有概率从A2升A1。
（2）+1年技巧：引入碳减排金融工具
在附件加入“泰国温室气体自愿减排计划（TVER）”意向函，若被认定为每年减排>10,000tCO2e，可在原有免税年限上再+1年。
视觉加分：统一用BOI官方蓝（004785）+白底+黑体，首页放3D厂区鸟瞰图，官员在系统缩略图里一眼识别，减少误点“退回”按钮的概率。
常见问题解答(FAQ)
Q1：商业计划书需要泰文版吗？
A：只交英文即可；但若项目涉及环评或FDA许可，附件资料须附泰文翻译，否则地方部门不受理。
Q2：技术参数涉密，可否不写完整型号？
A：可用“”隐藏序列号，但必须提供官方规格表和HSCode；否则无法判定关税豁免。
Q3：财务预测谁来签字？
A：首页盖母公司公章+董事签字；财务附表须由注册会计师（CPA）或国际四大会计师事务所出具审阅函，增加可信度。
总结与行动号召
一份“秒批”级商业计划书=正确代码+闭环技术+可验证数字+视觉友好。把骨架表、三阶重点、高阶技巧串成“一页总览+分层展开”，你就能把澄清次数降到0，把审批周期锁进官方下限。
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